经销商转型B2B问题那么多 到底还要不要做?

  • 时间:
  • 浏览:0
  • 来源:大发棋牌888_大发棋牌游戏币_大发棋牌类似软件

前一天 新经销发布过不少关于经销商转型B2B的文章,如《经销商不让做成B2B,别闹,先过这6关!》、《经销商本土市场B2B破局基本思路框架》、《经销商互联网转型做B2B的20条忠告》、《2017| 经销商做B2B的10条提醒》等。

以后 ,随着与转型的经销商的接触逐渐增多,新经销发现目前经销商做B2B,其面对的困难与压力远远要比想象繁杂的多。B2B的繁杂程度和困难程度,都远超统统经销的能力范围之外,针对转型当中遇到的问题报告 报告 ,新经销给想转型做B2B的经销商另一个人做一有三个小系统的梳理:

经销商做B2B的形式有统统种,大体上还要分成几种类型:

第两种生活:物流型

你是什么类型是目前快消品经销商转型比较主流的依据:本地十几条 经销商联合建仓,机会一有三个小大商自己建设仓库自己使用的同去,还为本地许多的经销商提供物流服务。

以后 从机会采取你是什么模式做了一段时间的经销商的反馈来看,会突然出现许多问题报告 报告 :

1、车销改不了访单

统统经销商代理的商品机会两种生活行态,如火腿肠和酸奶,还要采取车销。另外,在许多低线城市的乡镇市场,机会采取访单形式,业务员的交通工具都不 问题报告 报告 。以后 ,业务员自身抵触,再添加管理考核依据上的调整,对于传统的经销商来说都不 不小的挑战。

2、并仓后的成本问题报告 报告

大型仓库的运营管理困难程度和成本,相较于经销商高出来统统。以后 统统经销商所在的地区,比较慢找到懂WMS的运营人员,还要重新培养,以后 强度上不去,成本就比较慢降下来。这对于想降低成本的经销商来说,最初的想法都比较慢实现,以后 ,成本的压力更是让统统合伙人之间的磨合也会突然出现问题报告 报告 。

3、许多经销商的货进不了仓

你是什么一般有有三个小问题报告 报告 ,一是竞品,伊利经销商做的仓蒙牛经销商肯定不让进来;二是统统经销商尚持观望态度,怕影响强度,先看看别人进来效果怎么在么在样;三是自建了仓储,再进别人的仓意义不大;四是怕被抄后路,以后另一个人都不 一有三个小地方,明里暗里多十几条 少都不 些竞争关系,万一网点都被人掌握,自己的生意怎么在么在办?

那经销商另一个人到底还要做统仓统配?我真是是还要的,不过前提是在专业的基础之上。

烟台益商刘总提出的BSB当中,益商是做纯粹的S,即第三方服务方;而经销商做的统仓统配BSB当中,经销商想做BS,既要代理权不变,还要并入许多经销商产品流量,通过降低成本收取服务费;连锁零售店也想做BSB,不过是做SB,在做好自身零售配货同去,还想给许多小店做统仓物流配送。

不论是BS还是SB,我真是问题报告 报告 都统统。两种生活形式基本都可不可不后能 了在封闭系统内实现,不让开放成怎么在会化物流,做统仓统配,BS和SB在逻辑上都不 问题报告 报告 ,要做,就还要专做S,即专业物流服务商。哪些地方是专业的物流服务商,即你是什么物流服务商是专注于物流的,而都不 自己做着代理,还给人家配着货,以后一方面受到自身商品运营节奏的影响,无法专注于物流,自己面也比较慢并仓进来。

简单来说,以后做服务就不让说碰交易,做交易就别想着干服务的事。

第二种:加盟型

你是什么类型的经销商,一般会加盟国内较为知名的撮合平台,成为平台在当地的运营商,把交易由线下转移到线上,通过交易扣点等依据盈利。

目前来看,你是什么模式遇到的问题报告 报告 会比较多。总的来说,有以下几点:一线品牌不上线、竞争对手不上线、上线价格高、不补贴沒有交易流水、交易量上不来、交付困难、运营商盈利能力较差等。

第两种生活:自建型

自建B2B平台的经销商,一般自己交易规模都比较大,对别人做的平台不放心,希望有自有知识产权的平台,也希望通过自己创业做B2B平台,把生意做的更上一层楼。

类式的经销商一般会遇到两方面的问题报告 报告 :一有三个小是软件方面的问题报告 报告 ,一有三个小是运营方面的问题报告 报告 。

软件方面

类式的经销商一般会采取两种生活依据除理技术问题报告 报告 :两种生活是用第三方的SaaS软件系统,另两种生活是自己找第三方软件公司,专门针对自己的生意进行软件的深度1开发。但无论采取哪种依据都不 遇到比较多的问题报告 报告 :

1、用SaaS软件和微商城的。类式经销商一般都不 太舍得在硬件上投入,统统,一般都不 找一有三个小比较小的软件商开发尝试一下,这就原应分析了软件在交互体验上比较慢做到令人满意,另外在后台兼容性上也比较慢与现有仓储和ERP系统对接起来,在运营的过程当中会遇到各种问题报告 报告 。

2、自己找人开发的。类式经销商目前面临的最大的问题报告 报告 在于软件投入是一有三个小无底洞,系统的不断迭代开发原应分析现金持续不断的投入,让统统经销商都倍感压力。

好在目前国内SaaS类的B2B软件技术在不断的迭代过程当中机会渐渐成熟是什么是什么是什么的句子的句子期期的句子期期,统统应用场景需求机会可不可不后能 基本得到满足。

运营层面

在运营方面,自建型B2B遇到的主要问题报告 报告 在于平台运营、采销商品利润严重不足,代销商品、畅销品不上线、上线也是沒有交易量等。

经销商做B2B,总结下来的问题报告 报告 ,肯定远远不止前面文中的哪些地方地方,总的来说有以下六点:

1,经销商不具备专业的运营能力,

2,经销商的角色,决定了不机会获得同行业的支持

3,经销商沒有全供应链的整合能力

4,经销商在资源获取上,比较慢获得资本上的支持。

5,经销商不具备大规模技术开发的能力

6,经销商比较慢吸引到优秀的运营人才。

面对沒有多的困难,那经销商要不让说做B2B?

新经销认为还是要做的,从趋势上来看,中国的快消品供销渠道线上交易都不 成为未来的主流形式,机会一方面会让整个供应链强度变高,自己面会让整个供应链的成本降低,整个渠道也会变得沒有透明。目前不要 的品牌商接受了你是什么新的分销依据,以后 也正在和平台尝试各种创新的玩法。

举个例子,昨天亿滋和零售通企业商务合作,通过直播的形式在后者平台推广高洁丝产品,短短半小时便破了17000 人同去在线的记录。一有三个小小时,28000家小店老板同去在线观看直播,活动始于英语 10分钟便售罄了以后80天的商品库存。以后的分销强度,哪个品牌商看着不让眼红?哪个经销商可不可不后能 有以后的分销强度?

以后 经销商都不 阿里巴巴,在区域市场内怎么做B2B,却要好好探讨一下。面对前一天 提到的客观指在的问题报告 报告 ,经销商要想做好B2B,笔者的建议如下:

1、做服务就不让说碰交易,做交易就不让说做服务

你是什么观点在新经销前一天 的文章不止一次的提到过,B2B本质上是一有三个小服务平台,绝对都不 一有三个小销售平台。尤其是在区域市场内,经销商作为一有三个小经营主体,同行之间十几条 都指在着竞争关系,统统做B2B碰商流的思维肯定是不对的。而做服务,最好的依据以后不参与交易,只提供供应链层面的增值服务,如说第三方的物流服务等。

机会真是做服务不好做,想做自营型B2B,沒有类式的B2B有一有三个小问题报告 报告 ,还要要做便利店连锁,以后 是要控店,所谓的控店并都不 类式于雅堂类式的简单翻牌,也都不 全时类式的自己开直营店,以后通过紧密加盟的形式,控制小店的供应链,让小店80%从平台进货,并接受平台管理。

可不可不后能 了以后,自营B2B的业务模式才可不可不后能 成立。

2,利用好B2B平台做好商流,一样也还要做大做强

B2B来了,不让说都不 把经销商干死。事实上B2B和经销商,是伴生关系,是鱼水关系,服务型B2B,要服务好货主。品牌商和零售通签约,不让说代表所有终端完正实现自己供货,还是还要各地的TP商来提供服务;而自营型B2B,其最终还是还要走向日本7-11形式的紧密加盟模式,而在沒有形成一定的规模前一天 ,B2B平台不机会完正实现和品牌商企业商务合作,还是还要经销商来实现供货的。

以后 以现有的市场行态来看,B2B完正实现对现有供销渠道存量的渗透还是还要一定的时间的。在你是什么时间窗口内,品牌商还是还要经销商在本地做好精益化的市场运营。

3,自建不如投资,让专业的人干专业的事

统统市场,真是现阶段不让说适合启动B2B,以后 统统经销商又怕错过这波浪潮,最好的依据以后直接投资,找到共要的团队,参股比控股更靠谱。

经销商在本地市场,还是有自己独特的核心价值的,以后 经销商要清晰的认识到一有三个小问题报告 报告 ,所谓的核心价值,都不 仓储物流,也都不 装卸工机会是垫付资金,以后靠自己专业的运营能力和良好的客情关系,帮助品牌商在本地快速的打开市场,做大销量,可不可不后能 了以后,才不让在互联网时代被淘汰掉。

还是那句话,都不 互联网干掉了经销商,以后高强度都不 替代低强度。

文章来源地址: http://www.shuziyingxiao.net/dzsw/B2Byx/1352.html